不要和高端產品談價格，和低端產品談品質
發(fā)布時間：2018-03-06
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很多時候，客戶來電咨詢樹脂瓦的價格，并不會馬上下單，而是會貨比三家。當我們再打電話回訪客戶的時候，客戶已經在別家下單了，理由是： 別家的樹脂瓦比我們的便宜。這種只比價格，不看質量的做法，真的是貨比三家嗎？
每當聽到客戶說：已經訂了比我們便宜的樹脂瓦了，我就莫名地難過，不是因為少接了一個訂單，而是比廠家直銷還便宜的樹脂瓦，質量是否信得過？ 十幾塊一米，還承諾質保30年，當客戶這樣給我們說的時候，我們除了祝他好運，真的是束手無策。試想，一個生產劣質樹脂瓦的小廠，真的能做30年之久嗎？連***基本的誠信都沒有，何以立足這個行業(yè)？這就不難解釋為什么他敢承諾質保30年了，因為到那個時候那些小廠早已關門大吉了。
我覺得現在的顧客有兩個誤區(qū)：和高端產品談價格，和低端產品談品質……雖說都是樹脂瓦，但由于厚度、材質不同，價格肯定是不一樣的。3mm厚ASA合成樹脂瓦和2mm厚ABS合成樹脂瓦都可以統稱：樹脂瓦，但這兩種產品的質量能一樣嗎？
之前有個客戶，因為嫌我們家的樹脂瓦比別家的樹脂瓦貴了幾塊錢一平，就訂了別家的樹脂瓦。結果不到半年，就聽他說屋面出現了塌陷以及嚴重的掉色的問題，問我們有什么辦法解決？對于這種情況，除了建議他找之前的廠家，我們也別無他法。可他卻無奈地說，之前的廠家找不到了……看吧，由于幾塊錢的差價，選擇劣質樹脂瓦，到***后真的是欲哭無淚啊！
他家的樹脂瓦比你家的便宜，我已經訂購了！每當聽到這番話，就知道又一個樹脂瓦“冤大頭”出現了。這時，即便我們想幫你，都已經晚了。選樹脂瓦，千萬別圖一時便宜，還得擦亮眼睛，認準正規(guī)廠家！
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